23.01.2024
Китайский автопром в России застрахован
FAST.Авто интегрирована в работу большинства китайских брендов-автопроизводителей
Китайские автомобильные бренды полностью автоматизировали F&I-вопросы в России. За 2023 год китайские автопроизводители реализовали в нашей стране порядка 400 тысяч автомобилей, что существенно больше, чем за весь прошлый год. Продажи по сравнению с 2022 годом увеличились более, чем в 4 раза, а доля рынка превысила 46%. Высокие показатели также достигаются за счет скоростной работы на всех этапах сделки, уникальных маркетинговых предложений, возможности автобизнеса управлять, контролировать и закрывать в единой ИТ-системе вопросы кредитования, страхования и, с некоторых пор, даже лизинга.
На сегодняшний день российская insurtech-платформа FAST.Авто интегрирована в работу большинства китайских брендов-автопроизводителей. Сервис позволяет работать с финансовыми продуктами в рамках «одного окна», обеспечивая полный цикл сделки: расчет, коммерческое предложение, оформление документации.
«С 2014 года мы являемся активным игроком на рынке предоставления брокерских услуг и автоматизации F&I процессов для автопроизводителей. Так сложилось, что до 2022 года основными нашими клиентами выступали немецкие бренды. С китайскими партнерами мы также вели коммуникации, однако специфика рынка была такая, что коллеги, в первую очередь, решали проблемы продаж машин, и меньше внимания уделяли вопросам F&I. Так в 2021 году мы уже вели плотные переговоры с одним из брендов, демонстрируя, что важно задумываться об автоматизации процессов кредитования и страхования для того, чтобы повысить эффективность продаж машин. В 2022 году, когда рынок сильно изменился, все это стало особенно актуально, поэтому мы не теряли ни минуты и в достаточно короткие строки запустили систему FAST в части кредитования и страхования в дилерской сети одного из наших партнеров. Кредитование – основной инструмент продажи, а страхование – отличный инструмент выстраивания лояльности потребителя. Это особенно важно, когда бренд только завоёвывает свою репутацию, а также активно занимает долю рынка. Страхование – это еще и маркетинг, помогающий делать отстройку от конкурентов за счет каких-то нестандартных продуктовых решений» — описывает ситуацию Андрей Сучков, заместитель генерального директора АСТ.
Если говорить в цифрах, то на сегодняшний день в системе FAST.Авто работает 183 автохолдинга, 1840 дилерских центров. На «полке» партнеров по полному циклу интеграции представлены: 16 страховых компаний и 4 банка. С помощью FAST.Авто дилерские центры ежемесячно выпускают более 50 000 договоров и проводят более 10 000 кредитных сделок.
«Сегодня наш фокус - лизинговый модуль,— добавляет Андрей Сучков. - Если в страховании и кредитовании за счет высокой цифровизации игроков система закрывает полный цикл сделки (расчет, создание договора, его оплата, печать, андеррайтинг), то лизинговый рынок на текущий момент не на столько технологичен. На данном этапе мы предоставляем лизинговый модуль в качестве тендерной площадки для дилерских центров. Однако, мы совместно с партнерами (лизинговыми компаниями, брендами и дилерами) утверждаем дорожную карту развития платформы, в рамках которой все участники смогут получить экономию временных ресурсов и улучшить клиентский опыт. Уверены, что в ближайшее время мы сможем автоматизировать и эту сферу, как в свое время у нас получилось в страховании и кредитовании».
