10.06.2026
FAST для Коммерсантъ: маркетплейсы как страховые компании: выводы первого рывка
В 2024 году цифровые платформы «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс» и «Авито» запустили страховое направление. За прошедшее время новые участники рынка серьезно расширили продуктовую линейку — от страхования товаров и ПВЗ до защиты карт от мошенников. Основной заработок обеспечивает агентское вознаграждение за продажу полисов без принятия страхового риска.
Точных оценок выручки цифровых платформ по этому направлению пока нет. Однако эксперты прогнозируют, что в текущем году произойдет перераспределение агентских комиссий, на которых зарабатывают маркетплейсы и классифайды: доля ОСАГО уменьшится, а доля добровольного личного и имущественного страхования вырастет.
В будущем не исключен переход цифровых платформ к созданию собственных страховых компаний.
Каро Карапетян, генеральный директор АСТ — эксклюзивного дистрибьютора FAST.Авто, поделился с Коммерсантом своим мнением:
«Хочу быть честной с читателями и FAST.Авто. Мы растем разумно. В прошлом году у нас было три локации, мы закрыли одну, потому что они каннибализировали друг друга. Так мы укрупнили потоки и сократили издержки. Открыли новую площадку — FRANK AUTO Вёшки вместо Ярославского шоссе, но только потому, что уже физически негде было принимать гостей. Мы не набираем персонал заранее, как многие привыкли. Нанимаем, когда исчерпали ресурс: когда продавец в выходной работает техником или помогает в маркетинге за дополнительный бонус. ФОТ — самая большая статья расходов, и мы несем ответственность за семьи сотрудников. Прокормить их — наша задача, поэтому каждый шаг просчитан.»
