В преддверии форума автобизнеса «FinAuto – 2025. Финансовые инструменты авторынка» эксперты агентства «АВТОСТАТ» опросили участников авторынка и выяснили, какие инструменты используют дилеры для сохранения доходности F&I-отделов в условиях снижения объемов продаж автомобилей.
Каро Карапетян, гендиректор страхового консультанта АСТ, со-основатель F&I-сервиса FAST.Авто:
Уверен, что руководители F&I-подразделений дилеров, несмотря на давление внешних регуляторных факторов, снижение объемов продаж, ожесточенной конкуренции за клиента, обладают необходимым креативом и компетенциями для того, чтобы обеспечить достижение всех ключевых показателей доходности для своих компаний.
Видим, что лучшие из них фокусируются на динамичном изменении в продуктовых решениях, адаптации мотивации сотрудников, обучении методике продаж в новых условиях, более глубокой работе с существующей базой клиентов.
Ситуация требует быстрых управленческих решений, которые могут быть сделаны только при наличии инструментов, позволяющих оперативно анализировать эффективность изменений в онлайн-режиме.
Уверен, что руководители F&I-подразделений дилеров, несмотря на давление внешних регуляторных факторов, снижение объемов продаж, ожесточенной конкуренции за клиента, обладают необходимым креативом и компетенциями для того, чтобы обеспечить достижение всех ключевых показателей доходности для своих компаний.
Видим, что лучшие из них фокусируются на динамичном изменении в продуктовых решениях, адаптации мотивации сотрудников, обучении методике продаж в новых условиях, более глубокой работе с существующей базой клиентов.
Ситуация требует быстрых управленческих решений, которые могут быть сделаны только при наличии инструментов, позволяющих оперативно анализировать эффективность изменений в онлайн-режиме.
Подробнее – в материале «АВТОСТАТ»